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品牌廠家如何解決數控鋼筋彎箍機訂單出錯問題,經驗大分享
來源: | 作者:柳州北斗星 | 發布時間: 2021-03-22 | 872 次瀏覽 | 分享到:

年初,連續收到了幾個鋼筋彎箍機訂單,似乎特別順利?;仡^一看,似乎每一批鋼筋彎箍機訂單都有一些小插曲從發貨到客戶投入使用,感覺并不特別順暢。但作為銷售的一個小挫折,這沒什么大不了的。和鋼筋彎箍機訂單比起來沒什么大不了的。更重要的是,問題解決后,公司會盡力幫助解決問題,最終得到客戶的好評。

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其實對于一個專業的業務來說,不管是小單還是大單,都會一視同仁、認真的完成交貨。而且,單的大小也不是我們業務所能決定的。但在實際的業務工作中,小的彎箍機訂單往往麻煩大于那些大彎箍機訂單。

不管怎么說,客戶就是上帝嘛!接下來就是和客戶溝通,因為拆裝就會額外的地增加一些成本,這些是需要另外加上去的。對此也沒有異議;因為之前我的報價是整包裝含運費,而且只是物流費??煽蛻粢笫强爝f,大家都知道如果寄順豐的話,快遞費是可想而知的,本來拆裝就只是算了成本費,哪怕1公斤賺4元,那才20元,而快遞費至少需要50元以。

在這里又出現了分岐??蛻粽f我不應該這么算,說他按增稠劑百分之一的比例添加,那么算下來差不多半噸的料,他們都是免費的送給客戶的。抱歉!這點我是不認同的,你怎么對你的客戶是你們公司自己的事,而我們卻不能混合一談。因為大家都不熟悉,而且也沒有合作過的基礎。如果是我們的優質客戶,不要說5KG了,再多點我們也會送的。在這點上再說也沒意義。最后客戶還是不情愿的補了50元快遞費。

從這個案例就能看出來,小單你不要指望能賺多少錢,更多的時候有可能還貼運費,還有忍受客戶的指責、同事的不解,老板的郁悶。真的是心累!也許很多人會說小單接了,那么后面肯定有大單。說實話,不是偏見,這類別的客戶后期的合作不是那么樂觀。因為他也是沒把握的,新開發的產品或客戶,才會盡可能的減少他自己的成本。當然了,話又說回來,不是所有的小單在后期沒有大單的,在取決于我們業務怎么去挖掘,怎么去跟進了?這樣的彎箍機訂單在平常業務中是很常見的,我不知道大家有沒有更好的高招指導下?

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事實上,銷售本身就是這樣一個過程,從了解客戶需求到發現需求再讓客戶購買,再從工廠安排的產品生產到交付使用,這是一個長期的過程。只有保證每一環節順利完成,才能完成?,F在想想偶爾發生的情況似乎是可以理解的。


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