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品牌廠家數控鋼筋彎箍機的五種經營模式
來源: | 作者:柳州北斗星 | 發布時間: 2021-04-21 | 852 次瀏覽 | 分享到:

鋼筋彎箍機企業存在的目的是為了贏利,而贏利必然來自于客戶。經營模式的影響因素有很多,但是根本因素依然是客戶。鋼筋彎箍機企業向客戶提供的,可能是有形的產品,也可能是無形的服務。無論如何,對于客戶來說,都可以簡單表述為價格和價值。這也回答了兩個問題,即客戶要付出多大代價和客戶能獲得多少利益。

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將價格和價值交叉分析,可以形成四個象限,分別為:第一象限,高價值、高價格:第二象限,高價格、低價值;第三象限,低價格、低價值;第四象限,低價格、高價值。

對于第一象限的商品來說,商品嚴重影響客戶產品的總成本,同時又對客戶的贏利能力帶來巨大影響。這類商品主要包括關鍵設備、重要核心原材料或管理服務等。

對于第二象限的商品來說,商品在很大程度上影響客戶產品的總成本,但是對客戶贏利能力的提升效果不明顯。這類商品主要包括占客戶產品比重較大的同質化原材料、輔助設備等。

對于第三象限的商品來說,商品對于客戶產品的總成本影響很小,對客戶贏利能力的提升影響也較小。這類商品主要包括消費品和一般原材料等。

對于第四象限的商品來說,商品對于客戶產品的總成本影響很小,但是對客戶的贏利能力的提升具有很重要的意義。這類商品主要是專業性極強的核心零部件。

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針對不同的商品類別,鋼筋彎箍機企業要獲得客戶的認可,獲取相應的價值回報,必須要選擇適合自身的經營模式.對于工業品營銷來說,鋼筋彎箍機企業的經營模式既要結合產品的特征,又要考慮鋼筋彎箍機企業自身的能力狀況。目前,工業品鋼筋彎箍機企業存在著五種不同層次的經營模式。


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